双11医美大练兵：猛砸1亿，订单量暴涨398%，成交金额增长280%！

举世瞩目的双11全民购物狂欢节落下帷幕。今年双11，天猫最终完成了4982亿元的总成交额，比2019年的2684亿增长了185%，喜人的数据也给疫情中一直低迷的商家带来了不小的信心。

医美方面，随着医美线上化进程的加快，医美消费平台影响力增强、消费者习惯转变，今年医美热情参与双11，在双11战线中斩头露角，堪称是一次“倾巢而动”的大练兵。

2020医美行业的“双11元年”：除了天猫、京东等传统电商，还有美团医美、阿里本地生活服务大平台，以及新氧、更美、美呗等垂直类平台参加，是历届最多的一次。

多位业内人士表示，今年的“双11”对企业来说并不是单纯的“狂欢”，而是借着这个时间与消费者再次建立联系。本次双11，也是借着全民消费大潮以促进行业复苏。

从优惠优惠力度来看，不乏1元秒杀、5折抢购、抽奖等促销形式。

除此之外，作为双11医美头部玩家的新氧则提出了“亿元补贴”计划。

从10月14日起，新氧“11.11医美狂欢节”开启，直接为医美消费者提供1亿补贴，期间涉及超30000个变美项目、包括美肤、整形、抗衰、植发、齿科等20多个医美品类、1000余家医美机构，以5折封顶、大额津贴神券限量抢等方式带来多重优惠。

通过新氧提供的变美基金，原价两三千的水光针价格最低可降至数百元，除皱针50单位价格从798元/次降至399元/次。

2、医美试水直播，专场下单破亿

当前大热的直播也成为医美双11标配。

据了解，双11期间，新氧累计直播时长超5000小时，总观看量超过3000万。11.11当天，新氧官方超级直播间还专门邀请抖音千万级红人二辰、新氧第一大主播布鲁斯联合助阵。

仅用时4小时，直播观看量便达到167万，共推荐项目超3000个，覆盖全国45个城市，送出总价值126万元的福利，最高客单超8万元。

此外，美呗平台亦联合拥有900万粉丝的丁一晨举办医美直播专场，现场下单破亿，其中“无痛抗衰护肤神器”欧洲之星Fotona4D创下单品2000万销售额的佳绩。美呗CEO龚连胜亦是亲自出镜，4小时观看人数超过20万。

直播被认为将成为推动医美机构连接目标消费者、获客、转化的新引擎。它不仅帮助消费者降低消费成本，也打开了医美机构获客的窗口，医美消费过程通过直播向线上平移，为疫情期间备受打击的医美行业注入了一剂强心针。

双11结束后，各平台公布了双11期间消费数据。

其中，天猫医美医疗消费订单量环比增长近7倍，平均客单价高达6300元；

美呗引导交易额(GMV)同比增长35%以上，热玛吉、欧洲之星等“抗衰神器”咨询量同比增长500%，两项交易额均为去年同期的6倍以上；

新氧“11.11医美狂欢节”期间，线上成交总额同比增长达213%；

更美APP站内成交金额较去年增长280%，支付订单数同比去年增长398%，直播全网曝光高达3000万次。更美数据显示，2020“双11”当天仅用时8小时16分，成交额便超过2019年11月11日全天，创历史新高。

从成交项目来看，饿了么数据显示，在医美成交top10的单品中，抗衰紧致类占比80%。其中，欧洲之星Fotona4D成交单量一跃而起，是网红项目热玛吉的两倍，成为最受欢迎的抗衰紧致项目。此外，玻尿酸环比增长510%，光电美肤环比增长385%，水光补水环比增长127%。

此外，更美公布的数据显示，最受欢迎医美品类前十名分别是：瘦脸针、热玛吉、玻尿酸、光子嫩肤、水光针、双眼皮、脱毛、隆鼻、水氧活肤、果酸焕肤；

我们亦可以看到‘双11’开展优惠的品类主要是入门级产品，这类产品需求量大，相对标准化、市场教育程度高，而热门的抗衰老产品等数据同比增幅较大，这与目前我国医美消费群体密不可分。

双11的第12个年头，医美行业终于成为这场消费盛宴一个不容小觑的参与者：无论是上游的医美产品生产企业、终端的医美机构，还是中间的医美互联网平台，都在热烈加入到这场没有硝烟的用户争夺大战中去。

在疫情防控进入常态化之后，医美消费需求逐渐释放，医美行业和医美机构必将又迎新的转机。我们期待，明年双11，医美行业能交出一份更耀眼的答卷！